2020年是不平凡的一年，年初新冠疫情席卷而来，给整个资本市场带来了前所未有的大变局。在关键时期，只有把握市场良机，企业才能得到有利的发展。前不久，德邦证券总裁左畅在专访中对于公司未来战略布局作出了全面规划。

　　在采访中，左畅表示，我们首先要从宏观经济和产业政策出发，去确立我们的核心战略：一方面国际格局错综复杂，中国经济发展降速，经济发展引擎向新兴产业转移，政府正在推动建立内外双循环;另一方面增强资本市场枢纽功能、全面实行股票发行注册制、提高直接融资的比重等政策要求给证券行业创造了良好的发展机遇，整个行业发展也将迎来更好的机会。

　　所以在战略上德邦证券必须抓住历史机会，顺应资本市场潮流，分享资本市场改革红利，以成为具备全球化能力的科创驱动的综合金融服务商为战略愿景，以产业聚焦、业务聚焦为战略，以极具竞争力和特色的人力资源政策为抓手，全力以赴推动德邦证券革故鼎新。

　　着眼当下，左畅介绍，德邦证券将在大资管业务、跨境财富管理、产业驱动的主动投研等方面率先发力，建立业内顶尖团队，辅以具有弹性和人性化的机制体制，大力发展可为公司带来营收和利润稳定增长的核心业务，从而开启公司整体的跨越式发展。

　　守住能力边界 打造以大资管为特色的精品投行

　　显而易见，在资本市场深化改革的背景下，证券行业迎来了新的发展机遇期。但是对于不同规模的券商而言，当下面临的挑战却不尽相同。

　　从经营状况来看，行业的马太效应越来越明显，头部券商在经纪、投行等多个业务占据优势，越来越多券商开始寻找特色化与差异化的发展。

　　左畅认为，从经济发展规律而言，经济发展到一定阶段，行业出现整合，头部企业占据一定的行业红利，是普遍现象，也符合事物发展规律。在当前的市场背景下，有积累的证券公司将有更好的发展机会。

　　这是一个需要更多专业性的市场，市场的广度和深度都在增加，优秀的证券公司有人才、经验甚至牌照等全方位的积累，会帮助其把握更多的发展机会。左畅说。

　　左畅同时表示，在资源、业务或者人才都向头部集中的过程中，既要看到压力和挑战，更要看到机会。

　　整个市场变大了，蛋糕变大了，如果你能够在一个细分领域发挥自己的特长，也是很好的机会。左畅认为，证券公司的战略难点是做减法、断舍离，聚焦资源打赢关键战役，而胜利的关键在于证券公司在相关方面有没有深度的战略认知、完备的人才团队、健全的组织机制，能不能抓住机会，比如德邦证券，在过去10年发展中，也成为了牌照非常齐全的证券公司，所以每个新业务推出的时候，也都能够积极去尝试去顺应市场发展的潮流，来分享到资本市场的改革红利。

　　左畅坦言，政策变化的情况下，抓住行业的机会，既要守正出奇，也要知行合一。作为一个金融机构，首先要坚守合规和服务实体经济发展的底线，同时也要知道自己的能力边界，从而正确定位自身。

　　从机制、人才等方面结合我们过去发展的特点，反复考虑和打磨我们的定位，长远来看，我们是希望能够成为‘具备全球化能力的科创驱动的综合金融服务商’。但是在中短期，我们希望还是打造‘以大资管为特色的精品投行’。左畅说，我们首先知道我们自己能做什么，知道市场允许做什么，我们必须在监管允许的范围之内去做事情，然后我们的行动要跟我们整个战略相互匹配。

　　以研究推动差异化转型

　　左畅认为，中国证券公司的业务形态也在发生转变，从传统的牌照红利模式转向特色化、专业化业务聚焦模式。整个券商将逐渐形成综合性券商与特色化券商的行业格局。

　　在此背景下，如何谋求差异化发展和转型之路，成了所有券商都绕不开的挑战。从德邦证券的角度来说，想要在这个行业中保持持续发展，一定是发挥挖掘自身业务专长，提高自己的能力，寻求业务上的快速变化跟转型，以适应新的监管跟市场。研究，就是德邦证券认为值得挖掘的一种能力。

　　左畅表示，券商的业务发展，已经不能满足于自己能做什么就向客户提供什么的守成模式，而应该创造性地主动去为客户解决问题。而解决问题的前提就是需要了解客户，比如，对于产业客户而言，我们要深度研究客户所处产业，对于客户的产品、产业格局、业务发展阶段、人才团队需求有全方位的认知，在产业发展、人才引进、资产并购、区位资源等方面提供综合服务。此外，从投资角度而言，要为客户提供收益稳定又具有竞争力的产品，也需要足够的投研能力支撑。